天地在线获9家机构调研:公司现在处于转型升迁期 产出的内容由正本是批量化渐渐转向精品化(附调研问答)

日期:2021-11-24/ 分类:日本一道高清一本二本三区

  天地在线(002995)11月22日发布投资者有关运动记录外,公司于2021年11月19日批准9家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

  投资者有关运动主要内容介绍:

  公司于2021年11月19日(星期五)10:00迎接东兴证券举办的针对吾司调研运动,议定线上及线下的样式与参会投资者就公司基本情况、公司近期业务发展状况和公司业务规划等题目进走疏导。主要内容如下:

  一、公司介绍天地在线成立于2005年,一向凝神于为企业客户挑供互联网综相符营销服务及企业级SaaS营销服务,累计服务企业客户数目超过10万家。公司先后在山东、安徽、陕西、河北、山西、深圳、四川等地成立21家分、子公司,形成遮盖全国的、服务企业级客户的营销服务网络。

  公司多年来紧跟走业的变化,从PC搜索时代到新闻流时代,自2013年首,公司先后与3

  问:新浪、腾讯、喜欢奇艺等主流媒体达成深入的配相符有关,并渐渐开展SaaS服务业务。2020年8月,公司正式在深交所上市。

  公司凭借踏实的业务能力,不息多年获得配相符媒体赋予的年度最佳配相符友人、金牌服务商等称号,与腾讯、3

  问:喜欢奇艺、今日头条、百度、搜狐、快手等著名企业、集团竖立永远友益配相符有关,并随着走业发展,赓续拓展优质媒体资源,今年6月吾们与今日头条达成进一步配相符,成为头条旗下巨量引擎综相符代理商以及巨量千川全国服务商。

  在财务方面,公司2021年上半年营收21.5亿,同比添长77.22%,净利润4202万,同比添长25.65%。公司人员结构方面,截至2021年6月末,公司在岗员工1007人。为承接公司现有业务,现在出售和运营人员占比较大,随着公司进一步的业务升级和转型规划,将渐渐添大研发方面的投入,异日研发人员占比会逐年上升。

  直播、短视频成为公域流量和私域流量的桥梁,竖立商家与用户的直接有关。用户消耗模式从“人找货”向“货找人”变化,消耗者购物可发生于随时随地,消耗者的购物决策链路缩幼。商家/企业对议定公域流量获取新用户和成交,私域流量运营升迁用户团体的生命周期价值。面对不息变化的市场环境,公司在保证主业务务郑重发展的基础上,进一步对短视频拍摄制作传播、电商直播代运营等走业新兴倾向布局。业务已渐渐向数智内容营销周围延迟。

  在流量方面,公司现在已汇聚走业线上、线下40多家主流媒体资源,构建了多元化的互联网媒体与产品系统,能够多维度、多场景全域遮盖客户想要的用户群体,已足广告主多样的营销需求。

  在内容方面,公司自2019年即最先为客户挑供短视频生产服务,并于2020年构建了视频制作、直播电商、MCN等能驾驭差别形态及深度的专科内容团队,从需求采集到创意策划,从红人筛选到素材投放,基于抖音、快手、腾讯视频号、淘宝等主流流量入口,为客户挑供视频创意、拍摄、投放、电商直播代运营、IP孵化等新服务模式。

  同时公司在通州紫光科技园落地的“企业研发与赋能中央”项现在,进一步强化硬件设施建设,以智能化拍摄设备、AI技术等,团体升迁公司数字化营销内容生产能力,已足业务更多元化和周围化的需求。

  公司面对短视频、直播、内容带货等不息产生的新营销场景,自立研发的首款商业化自营SaaS产品-星云Astar,凭借数十万网红达人及数百家MCN机构资源,为客户挑供全方位的营销数据声援,协助客户迅速触达其想要的达人,完善图文、视频、直播等多栽新媒体样式的配相符。随着功能的不息完善,星云Astar异日将不光仅行为广告投放的工具,还将行为公司数据中台,为客户挑供涵盖KOL推广、数字内容生产、电商带货、代运营等更周详的一站式数字化整相符服务。

  异日,公司会将企业数字化营销能力行为吾们的中央基建,服务思想从服务B端渐渐向C端用户思想变化,行使闭环数据,创造新产品,升迁对C端的服务价值。形成以多元化流量渠道+邃密化内容运营+全链路数智化服务的三维融相符共振发展的产业生态,为企业挑供流量全生命周期经营诊断、电商赋能、新锐品牌孵化共建等多方位服务。

  现在公司团体战略是根据消耗者的生命周期,公司依托各平台的生态能力及公司自己多年业务服务经验积累,针对客户需乞降品牌特点,匹配媒体平台响答的生态产品组件,以前期用户触达最先,吾们基于自己的媒体投放平台和创意内容输出以及SaaS工具,打通线上线下(300959)的全方位触点,让客户线上流量与线下贱量融相符,议定新闻流、KOL配相符、短视频等手段最大水平协助客户抓取公域流量,议定多平台的逆复刺激和交互完善激活现在标用户,用户和品牌产生交互或初次下单后,吾们为挑供从用户后链路转化到品牌孵化代运营的团体方案,包括客户各平台帐号的基础搭建、基于各平台差别玩法的内容服务,例如素材生产、幼程序、公多号、直播、企业微信代运营等等一系列的私域运营服务。最后以公域流量前链路赋能+私域流量后链路托管,形成遮盖品牌现在标消耗者流量全生命周期的团体品牌价值添长方案。

  二、挑问环节:

  问:公司与同业代运营公司的区别及上风?

  答:代运业务务模式上自己异国太大的区别,但是各家公司的上风纷歧样。天地拿手公域流量的抓取和运营,同时吾们有专科的内容创作团队。公司凭借多年的业务积累,已汇聚40多家走业线上、线下主流媒体资源,形成了多元化的媒体矩阵,流量可打通线上线下的全域触点,让客户线上流量与线下贱量融相符,议定新闻流、KOL配相符、短视频等手段最大水平协助客户抓取公域流量;其次,公司媒体配相符周详,自己运营团队经验雄厚,能够已足客户从媒体、内容、电商到私域等各栽场景的品效联动转换,为各走业客户挑供全域的营销解决方案和工具。

  另外,公司多年来凝神于为中幼企业挑供互联网数字化服务,客户遮盖全走业,服务经验雄厚,在国货风潮崛首的背景下,国货品牌及新消耗品正迎来庞大发展机遇,公司依托各平台的生态能力及公司自己多年业务服务经验积累,针对客户需乞降品牌特点,匹配媒体平台响答的生态产品组件,辅助商家从零最先完善基础建店,协助其创建一切能够与现在标消耗者产生交互的环节组件(如电商建店、公多号、蓝V账号、幼程序、幼我号、企微等等),之后议定全域多媒体平台的广告投放,实现大声量的引流曝光,同时公司新媒体内容团队帮客户定制和拍摄基于品牌定位的视频素材或追求红人店播带货,产出正当的内容吸引现在标客户群关注品牌直播间或平台其他生态组件,引导消耗者完善下单。形成以公域流量前链路赋能+私域流量后链路托管遮盖流量全生命周期的团体品牌价值添长方案。

  问:公司内容制作是精品化照样批量化的?

  答:公司现在处于转型升迁期,产出的内容由正本是批量化渐渐转向精品化。现在公司有两个视频幼组负责内容产出,一个是维持批量化业务,一个是服务于新业务线,输出精品化高定制化的内容。

  比如吾们昨天签约的环游天地的项现在,由于品牌还不具备较大著名度,必要吾们往帮他全方位的打造品牌,必要帮其制作许多的宣传推广视频往升迁它品牌影响力。同时吾们也会机关相通达人望店、达人分享等多栽样式的往协助他升迁它的品牌影响力,从而升迁它团体的品牌价值。

  问:公司与环游天地的配相符模式?

  答:公司将议定搭建“大声量”媒体矩阵、挑供综相符性营销战略、竖立品牌、打造IP、电商运营等多方位服务,对该项目进展走全域营销布局,打造基于“品”、“效”、“销”一体的全链路营销方案,有效促进项现在周详升级,实现线下沉浸体验与内容流量平台的周详融相符。

  问:公司客户分布的情况?

  答:从公司收入上望,公司客户主要荟萃于华北、华东地区。

  问:公司的业务架构划分情况?

  答:公司传统广告业务是按媒体划分,如腾讯广告项现在部、360事业部、喜欢奇艺项现在部等,新媒体有关业务现在成立了负责视频内容产出的赋能中央、电商直播部、产品中央及项现在制的全案服务部分。

  问:公司是如何获取客户的?以及内部如何妥洽各业务部分之间的媒体投放?

  答:中幼客户大片面为定项单一媒体的投放需求,因此现在触达客户的样式主要分为两栽:一是倚赖自有出售团队或渠道团队主动触达,二是配相符厂商官方收到的客户询问线索分发。倘若客户有其他媒体投放需求,吾们会进走内部对接,将客户对接给响答媒体的业务部分。

  问:请以老饭骨为例介绍一下公司代运营的业务模式?

  答:老饭骨是一家美食烹饪类视频IP平台,公司与其配相符业务主要包括基于抖音、淘宝、腾讯等媒体平台的“老饭骨”品牌内容IP打造、内容电商运营、IP商业化添值、新消耗品牌孵化等业务板块。

  吾们根据其品牌特点,挑供团体电商运营解决方案,从0到1协助品牌迅速竖立淘宝、腾讯、抖音等各个平台生态电商能力,挑供从品牌塑造-流量投放-流量运营等各个主要环节的专科请示,多平台联动组相符样式,打通品牌自有私域流量池,协助其迅速竖立首私域阵地,议定多媒体、多内容形态、多链路玩法和消耗者竖立永远有关,教育更添忠厚的用户群体,永远积累品牌资产,长线拉动客户的出售与复购转化。

  问:老饭骨的项现在如何表现收入?

  答:针对老饭骨的项现在,公司主要偏重在两方面,一方面是长线投资利润。另一方面是公司对于新业务模式的接入,期待议定该项现在标配相符跑通公司新业务模式。从收费模式上,按基础月服务费和电商代运营的GMV分成两栽模式收费。倘若有内容制作和投流的需求,公司会根据差别的内容需求另外计费。

  问:公司为什么能成为多家主流媒体的独家代理或者中央代理商?

  答:公司凭借雄厚的走业经验、服务上风、优质的客户资源和品牌地位,赢得了诸多国内主流互联网媒体的信任,凭借永远安详的配相符有关与公司兴旺的综相符化服务上风、客户资源上风与技术研发上风的赞成,促使这些互联网媒体情愿与公司共同探讨、尝试更多创新的营销外现样式,不息追求互联网走业发展的倾向,从而使公司形成了走业内独有的媒体配相符上风。

  问:现在广告市场的返点政策渐渐缩水,公司如何答对和布局?

  答:随着走业渐渐向内容+服务的趋势变化,各平台对于公域广告投放方面的配相符政策每年会进走调整,但随着公司媒体资源的不息拓展以及服务客户的体量增补,现在来望公司广告业务收入照样相对安详且稳定添长的状态。

  现在企业渐渐更偏重的是LTV而不光单是ROI,公司不光仅已足于广告投放和售卖能力的升迁,而是将公域营销能力行为吾们的中央基建,业务模式偏重向SAAS服务、内容制作服务、电商服务和代运营服务倾向上发力。赓续拓展更多的媒体资源和新业务模块,构建以多元化流量渠道+邃密化内容运营+全链路数智化服务的三维融相符共振发展的产业生态,综相符升迁公司运营效果及竞争实力。

  问:公司出售人员有多少人?

  答:公司现在出售人员约300余人。

  问:公司三季报净利润下滑的因为是什么?

  答:一方面是公司新业务投入添大,另外还有厂商确认政策的影响。

  问:公司与腾讯有股权有关吗?

  答:公司与腾讯仅为业务配相符有关,异国其他有关有关。

  问:公司主要服务中幼客户,随着疫情和国家近期对片面走业的监管强化,对公司业务有什么影响吗?

  答:对团体走业有片面影响,但对公司业务基本异国影响。由于公司遮盖客户走业分布广且体量大,固然疫情削减了片面走业客户上的收入,但促进了其他走业的发展,比如电商和生活服务类的客户量渐渐增补。

  问:公司业绩展望的模式?

  答:传统广告投流业务吾们现在采取阶段性确认业务情况,新业务会根据单个项现在为维度展望业绩情况,以每个项现在标详细业务体量进走展望。

  问:公司的技术团队有多少人?

  答:现在有100多人,随着业务模式的优化,公司技术人员占比会渐渐增补。

  问:公司行为传媒走业公司,公司在元宇宙方面有什么规划?

  答:行为互联网营销周围主要的服务商,公司一向紧跟走业发展,及时跟进互联网技术的革新和上游媒体的动向,在保证基础业务良益发展的同时,足够发挥自己资源和服务上风,构建以“流量+技术+内容+工具”为中央的服务产业生态,根据自己业务发展必要积极拓展新业务周围,打造公司新的业务添长点。异日若有庞大事项启动,吾司将厉格依照法律法规请求及时发布有关新闻吐露文件,

  问:广告走业毛利渐渐压缩的状态还会赓续吗?广告业务的后续规划?

  答:各平台对于公域广告投放方面的配相符政策每年会进走调整,传统广告业务的毛利已趋于稳定,随着移动互联网的建设进程添快、行使场景的渐渐雄厚使企业客户对于一体化的运营需求价值点越来越特出,之后会更考验服务商自己的中央能力。异日公司将凝神后移动互联网时代数字化转型,不息强化布局私域生态、落地后链路生态化的建设,议定公域流量前链路的赋能+私域流量后链路的托管,打造全域全链路数字化营销模式。构建以“流量+技术+内容+工具”为中央的服务产业生态,综相符升迁公司运营效果及竞争实力;

  北京全时天地在线网络新闻股份有限公司主业务务为挑供互联网广告及企业级SaaS营销服务。公司挑供的互联网广告及企业级SaaS营销服务,主要包括网络广告营销服务和企业级SaaS出售及推广服务。公司现在已经发展成为国内互联网营销服务周围具有品牌影响力的领先企业。

  调研参与机构细目如下:

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